TOCOMUSA y/o LUFESUPE GROUP LLC necesita gestores comerciales:

Profesionales en ventas para llevar a cabo nuestro plan de mercadeo en trabajo de campo, zona a zona, barrio a barrio en todas las localidades de Bogotá y a nivel nacional.
Necesitamos gente con experiencia en ventas, con conexiones, contactos, aliados, bases de datos, amigos y conocidos, en empresas, comercio en general y/o unidades residenciales para cubrir todos los nichos del mercado en Colombia.

Sector primario y / o sector agroindustrial:

• Sector ganadero o bovino
• Sector lácteo / sector cafetero
• Sector avícola
• Sector viveros, invernaderos y floricultura
• Sector porcino
• Sector pesquero
• Sector ovino y caprino
• Sector apicultor
• Sector vinícola
• Sector arrocero
• Sector caña de azúcar
• Sector bananero
• Sector algodonero
• Sector palmero
• Sector cauchero
• Sector cacaotero
• Sector panelero
• Sector frutal
• Sector verduras
• Sector hortalizas
• Sector equino
• Sector granos y semillas
• Sector almacenes veterinarios

Sector secundario y/o industrial:

• Sector textil y confecciones
• Sector industria química
• Sector metalúrgico
• Sector cementero
• Sector maderero
• Sector basuras y reciclaje
• Sector fabricación de maquinaria y equipos mecánicos
• Sector fabricación de electrodomésticos
• Sector ensamble de vehículos
• Sector de producción, embotellamiento y envase de conservas vegetales, encurtidos, alimentos y bebidas
• Sector minero, energético, de producción y distribución de energía, gas y agua
• Sector vidriero
• Sector extractivo
• Sector calzado cuero y afines
• Sector de fertilizantes y acondicionadores de suelos
• Sector del caucho y las materias plásticas
• Sector manufacturero diverso
• Sector industrias de otros productos Minerales no metálicos
• Sector industria del papel, artes gráficas y edición
• Sector de laboratorios
• Sector alimentos para animales

Sector terciario y/o de prestación de servicios:

• Sector salud y solidario: Hospitales, clínicas, puestos de salud, Camis, cajas de compensación, EPS, IPS, asociaciones médicas, laboratorios, ministerios, centros médicos deportivos, spas, salones de belleza y cuidado personal, sector jurídico y legal, etc.
• Sector comercio: Cubre todas las empresas o los establecimientos que ejercen en el mercado una actividad económica diferente a www.tocomusa.com y/o www.todolocomproenusa.com P.e: supermercados, plazas de mercado, empresas de seguridad privada, etc.
• Sector comunicaciones: Empresas de telefonías fija, empresas de telefonía celular, empresas de publicidad, periódicos, revistas, portales, emisoras, canales de tv, editoriales, proveedores de internet, etc.
• Sector transporte: Todas las empresas del sector aéreo de pasajeros y carga y sus filiales, todas las empresas del sector terrestre de pasajeros y carga, todas las empresas del sector marítimo de pasajeros y carga, incluidas empresas de transporte público y privado, Uber y demás, etc.
• Sector financiero: Bancos, aseguradoras, bolsa de valores, mesas de dinero, fondos de pensiones y cesantías, fiduciarias, cooperativas, fondos de empleados, fondos de inversión, pequeños inversionistas, prestamistas,
  compraventeros, fondos de ahorro, gremios, sector inmobiliario, etc.
• Sector turismo y recreación: Agencias de viaje, hoteles, hostales, moteles, apartamentos amoblados, parques temáticos, fincas turísticas, cines, teatros, etc.
• Sector publico: Fiscalías, Procuradurías, Defensorías, Policía Nacional, Ejercito de Colombia, Fuerza Aérea, Armada, Juzgados, Notarias, colegios públicos, universidades publicas, SENA, Alcaldías, Consejos Municipales, Contralorías, Registradurías, Tribunales, Consejo Superior de La Judicatura, Consejos Seccionales, DANE, Senado de la Republica, Cámara de Representantes, Asambleas Departamentales etc.
• Sector construcción: Constructoras, ingenieros, arquitectos, topógrafos, albañiles, ferreteros, empresas y afines al sector, etc.
• Sector del ocio: Vida nocturna, restaurantes, conciertos, empresarios artísticos, montaje de eventos, teatros, estadios, complejos deportivos, casinos, boleras, parques naturales, parques temáticos, ciclovías, equipos deportivos y todas las empresas del sector del entretenimiento.
• Sector educación: Colegios privados y públicos, universidades privadas y públicas, institutos de educación no formal, escuelas temáticas, profesores públicos y privados y empresas afines al sector, etc.
• Sector residencial y/o guardia fiel: Conjuntos residenciales, unidades residenciales, edificios de apartamentos, zonas residenciales, grupos residenciales, conglomerados residenciales, casas, urbanizaciones residenciales, agrupaciones residenciales, congregaciones residenciales, multifamiliares residenciales, complejos residenciales, clubes residenciales, club houses, barrios residenciales, condominios residenciales, comunidades residenciales, consorcios residenciales, colonias residenciales, asociaciones residenciales, sociedades residenciales y todas las empresas afines al sector, etc.

Funciones, estrategia, horario, salario y perfil:

• Antes de la venta: Establecer la política de precios junto al dpto. de producción y al de marketing, elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing, reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas, elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones), marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo, motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos marcados, controlar la labor desempeñada por éstos, concretar los diferentes canales comerciales, cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas, realizar prospecciones, organizar el tiempo, establecer prioridades, intentar descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar la estructura y las rutas, preparar las visitas, cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.
• Durante la venta: la visita, presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierre de la venta.
• Después de la venta: el seguimiento, análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario, atender reclamaciones e incidencias,  Aportar el feed back del mercado al dpto. de marketing, saber resolver problemas comerciales y/o de marketing, actuar como líder, dar ejemplo a toda la estructura de ventas, colaborar con el dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía, apoyar en la captación y negociación con las grandes cuentas o con los clientes establecidos, gestionar la cartera de clientes asignada a dirección comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos), defender y responder dentro de la organización al equipo comercial.Fidelizar y retener la cartera de clientes: identificando su nivel de vinculación con la entidad y el riesgo de abandono y en función de estos hechos, decidir los canales y esfuerzos comerciales que realizar, asesorar a los clientes en materia de productos o servicios: es decir, realizar recomendaciones, explicar las ventajas y garantías de los mismos.Aplicar estrategias de marketing en la comercialización: investigación de mercados, marketing directo, marketing telefónico y venta cruzada, entre otras. tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.Poner de relieve la importancia y las ventajas de los productos que comercializa: mediante la presentación de los servicios, la argumentación y la negociación.Realizar la gestión y el seguimiento de los trámites administrativos que deban llevarse a cabo en relación con la gestión comercial: Esto supone explicar al cliente los eventuales cambios en las condiciones de los contratos.
  Elaborar informes sobre el estado de la cartera de clientes.Reportar a su superior inmediato/a: que habitualmente es el/la director/a comercial, sobre los clientes captados, los contratos formalizados, y la previsión de acciones comerciales que realizar.Aplicar herramientas de cálculo y de análisis de datos: (funciones estadísticas) que permitan optimizar la información sobre los clientes, los productos, los mercados y los vendedores.

  Penetración de mercado por ciudad con 4 campañas al año: un gestor comercial debe comprender el mercado de cada uno de los nichos a su cargo, en campañas de 12 semanas, con 6 días laborales por semana en 4 campañas al año con 48 semanas al año y 312 días de la siguiente forma.

1. Lunes: Sector primario y/o agroindustrial.
2. Martes: Sector secundario y/o industrial.
3. Miércoles: Sector terciario y/o prestador de servicios.
4. Jueves: Sector terciario y/o prestador de servicios.
5. Viernes: Sector residencial.
6. Sábado: Sector residencial.

• Contrato y sueldo: Contrato de prestación de servicios con un
  sueldo de 1 (Un) millón de pesos de básico, mas un porcentaje de
  comisión antes de impuestos por categoría P.e:
  1. Perfumería 5%
  2. Relojería 2%
  3. Lentes de sol 2.5%
  4. Ropa 3%
  5. Accesorios 4%
  6. Artículos deportivos 2%
  7. Tecnología 2%.

El millón de pesos de básico y las comisiones van amarrado a una meta mínima de venta diaria, semanal, quincenal, mensual o trimestral.  Mas premios e incentivos acordados entre la empresa y el gestor comercial  por meta diaria, semanal, quincenal, mensual, trimestral cumplida, o al campeón nacional de ventas por campaña planificada.
el gestor comercial debe tener vehículo y trabajar 9 horas al día, más una hora para almuerzo, haciendo una visita efectiva de una hora por prospecto de cliente y media hora para moverse entre un prospecto y otro, debe hacer mínimo 3 ventas diarias, de una o varias categorías que sumen (mínimo. $750.000) (medio $1.000.000) (normal. $3.000.000) (bueno. $5.000.000) (excelente. $7.500.000) (perfecto. $9.000.000), en una zona predeterminada por localidad, haciendo 6 visitas por día, suma 6 horas de trabajo de campo al día y 3 horas divididas en 6 desplazamientos de media hora cada uno, completa las 9 horas de trabajo al día.

Perfil:

• Sociable: Capacidad extraordinaria de interrelacionarse con
  verdadero interés de ayudar a las personas.
• Asertivo: transmitir confianza y seguridad, en su estilo de
  comunicación, orientados a alcanzar los anhelos del cliente.
• Autoconfianza: Debe tener decisión y seguridad para sacar el
  máximo potencial en los momentos claves.
• Honestidad: Debe aplicar la coherencia, sinceridad y transparencia
  para evitar el engaño.
• Discreción: Debe guardar discreción en todo momento con la
  información privilegiada, de sus clientes para mantener su
  credibilidad ante ellos.
• Entusiasmo e iniciativa: Debe ponerle pasión al cumplimiento de sus funciones, sacando el máximo potencial en el cumplimiento de las metas.
• Trabajo duro: Tener claro que para el que trabaja duro todos los tiempos son buenos, poniendo todo el esfuerzo y dedicación para lograr las metas.
•  Actualización: Todo el tiempo debe leer y asistir a capacitaciones, aprovechar las nuevas tecnologías, para mejorar la efectividad de su trabajo y ofrecer mejor servicio a los clientes.
• Adaptabilidad: Debe tener capacidad de adaptación y flexibilidad con los horarios, estilos de vida y demandas de los clientes.
• Proactividad: Tomar la iniciativa en el desarrollo de acciones creativas que permitan adelantarse a los problemas que puedan surgir.
• Apariencia Personal: Debe generar una apariencia agradable, segura y profesional que transmita confianza y cercanía con sus gestos y vestimenta.
• Positivismo: Mantener el optimismo y conclusiones positivas, con todo aquello que suceda manejando la autocrítica y aprendiendo de las enseñanzas que ofrecen sus fracasos.
• Creatividad: Buscar soluciones creativas a los problemas, no renunciar al cumplimiento de las metas, por carecer de los medios adecuados, manejar las situaciones con flexibilidad mental y hacer las cosas de manera distinta.
• Receptividad y empatía: El cliente es lo fundamental. debe ponerse continuamente en su lugar, brindarle el trato que desee recibir.
• Saber escuchar: realizar el máximo esfuerzo por oír y comprender las peticiones de nuestros clientes, aumentando la concentración en el cumplimiento de las mismas, interpretando correctamente sus necesidades, afectos y emociones.
• Saber Hacer Preguntas: Formular preguntas adecuadas, que le permitan obtener la información necesaria para ofrecerle al cliente el producto o servicio adecuado, supliendo sus necesidades y deseos.
• Actitud comercial: Ofrecer soluciones que aporten valor a nuestros clientes, sugiriendo y asesorando para que el cliente haga su mejor elección.
• Disposición para la matemática: Tener claro que todos los clientes son iguales, pero algunos lo son más que otros, por lo que debe optimizar tiempo y recursos con que le aportan más rentabilidad y los que pueden aportar en el futuro.
• Capacidad de análisis: Analizar las diferentes situaciones y tomar decisiones en función de percibir los detalles y Sacar conclusiones con mayores probabilidades de éxito.
• Agresividad comercial con Tacto: Mostrar agresividad comercial fundamentada en la autoconfianza, el control y la seguridad de ofrecer la mejor solución a nuestros clientes sin intimidar y que aumente la credibilidad y confianza, reforzando la relación comercial con los mismos.

Interesados enviar hoja de vida a:
bolsadeempleo@tocomusa.com